マンションの善し悪しを見分けるために、チェックするためのポイントは何かを知ることが大切です。すぐれた専門家や数多くのマンションを診断した人でも、実際に自分が購入するマンション選びに失敗するような場合もあります。それだけにモデルルームやオープンルームを見学する場合は、自分の回りにアドバイスしてもらえるプレインを持つとよいでしょう。よきプレインとなる営業担当者は、少くとも情報提供や提案内容に関する信頼性があります。反対にユーザーが納得できる説明もなく、裏づけのある資料を見せようとしない営業担当者は、信頼性に欠けているといってもよいでしょう。モデルルームに入るなり、客を逃すまいとしつこく売込みを始める営業担当者は、よきプレインにはなりえません。一生懸命になって顧客の満足を実現しようと努力する営業担当者と出会うと、なぜかホッとします。【よい営業担当者を見分けるポイント】自分の味方になれる営業担当者は、勉強もしないで自分本位に動くようなタイプではなく、ベテランであれ新人であれユーザーが不安に思っていることをさりげなく聞き出して、いろいろとていねい教えてくれるものです。彼の説明は分かりやすく、実に丁寧です。